الوعي بدور إعلانات الإنترنت وعلاقته بالقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج

مقدمة ومشکلة البحث

    لاشک أن ثورة تکنولوجيا المعلومات والاتصالات- والتي يعتبر الإنترنت واحداً من أبرز إنجازاتها المبتکرة والفعالة – أصبحت تتواصل بوتائرٍ عاليةٍ مع الجمهور مع بداية الألفية الثالثة باعتبارها المحرک الفعال لمختلف الأنشطة والخدمات لجميع فئات المجتمع (مروة عجيزة ، 2010) ، حيث کشف التقرير السنوي لوزارة الاتصالات وتکنولوجيا المعلومات عام (2011) أن عدد مستخدمي الإنترنت في مصر في نموٍ مستمر من عام إلى آخر قدر بنحو24 مليون مستخدم في أغسطس 2011م بعد أن کان 650 ألف مستخدم عام 2000، کما کشف التقرير ذاته عن أن الإعلان عبر الإنترنت يحظي بتزايد سنوي قدره 12%:

    الأمر الذي کان له عظيم الاثر في زيادة الاهتمام من جانب المؤسسات والشرکات بترويج منتجاتها عبر الإنترنت ودراسة المستهلک کأساس لتصميم استراتيجيتها التسويقية والإعلامية ملقياً ذلک بتحدياتٍ ضخمةٍ أمام عملية التسويق (محمد العامري ، جعفر هاشم ، 2013).

    وقد يزداد الأمر صعوبةً في ظل غزارة الإنتاج وتنوعه وازدحام الأسواق بشتى أنواع السلع والخدمات، والزيادةً الکبيرةً في مستوى ثقافة المستهلک ووعيه وتنوع حاجاته ورغباته ، مما أدى إلى خلق نوع من المنافسة بين المسوقين لتلبية هذه الحاجات والرغبات ، والارتقاء لمستوى المستهلک معتمدين في ذلک على تقنيات ترويجيةٍ مختلفةٍ من حيث الکم والنوع للتأثير عليه وإقناعه بطريقةٍ فنيةٍ وإبداعيةٍ مبتکرة (سامي صمادي ، 2005).

    ويعد الإعلانAdvertisment أحد أکثر التقنيات الترويجية انتشاراً لکونه عنصراً أساسياً من عناصر المزيج التسويقي ، والسلاح الفعال ضد المنافسة ، والأداة التي تعکس صورة المنتج وتحول القدرة الشرائية المتاحة للمستهلک إلى طلبٍ فعالٍ (يمينة بوخنون ،2013) .

    وقد أظهرت نتائج دراسة Wilson&Mercy(2003) أن الطلب الفعال للمستهلک يتحقق من خلال تزويده بمهاراتٍ عديدةٍ تسهل عليه مهمة الاختيارمن المنتجات المختلفة ، وتوفير السلع والخدمات في الزمان والمکان المحددين، وتعريفه بالتغيرات التي تطرأ على استراتيجيات التسويق کـالسعر، وجودة المنتج ، والمنتجات الجديدة ، وأساليب وقنوات التوزيع المختلفة في محاولةٍ لإقناعه باتخاذ قرارٍ أو إجراءٍ معينٍ لشراء سلعة أو الانتفاع بخدمةٍ أومعرفة معلوماتٍ ، وهو بذلک يعد وسيلةً خدميةً تخدم کل أطراف العملية التسويقية بدايةً من المنتجين ومروراً بالتجار وانتهاءًا بالعملاء (محمد العامري ، جعفر هاشم ، 2013).

    وعلى وجه الخصوص يعد الإعلان عبر الإنترنت On Line Advertising أوما يسمى بالإعلان الإلکتروني أکثر أنواع الإعلانات قياماً بهذا الدور في عصرنا الحالي لجمعه بين وسائلٍ تکنولوجيةٍ مختلفةٍ ولقدرته على تخطى الحواجز الجغرافية Wide Geography Coverage، بخصائصه السمعيةٍ والبصريةٍ التي تسمح بالاتصال ذو الاتجاهين مما يخلق حالةً اتصاليةً تفاعليةً فريدةً لم يسبق لها مثيل في کافة وسائل الاتصال الأخرى (هاني الخطيب ، 2014) .

    و يشير طارق عبد العال ( 2003) أن شبکة الإنترنت تمثل جزءاً هاماً من ثقافة الشباب خاصةً المقبلين على الزواج الذين يبحثون دائماً ويرغبون في التجديد والتطور ، وهذا ما أکدته نتائج دراسة علياء عبد الفتاح(2007) أيضاً والتي توصلت إلى أن الشباب أکثر الفئات تأثراً بالمواقع الإلکترونية وإعلاناتها على مختلف فئاتهم العمرية وفقاً لطبيعة ما يعلن عنه وقد ساعدهم على ذلک سعة التعلم ورغبتهم في اکتساب الخبرات الجديدة، و تتفاوت نسبة هذا التأثير وتزداد إيجابيته بارتفاع الدخل الأسري (نضال تايه،2007،يمينة بوخنون ،2013) .

    وتضيف نتائج دراسة أحمد المسلمى(2007)،هاني الخطيب (2014) أن الشباب ذو التعليم الأعلى يسعى إلى اتباع الفکر التکنولوجي المتقدم والاتجاهات الحديثة فى البحث عن طريق الإنترنت لکل تفاصيل أمور حياتهم للوصول للحلول المناسبة فى حدود امکانياتهم .

    هذا وقد أوضحت نتائج دراسة ميرفت الطرابيشي (2000) ، عبد القادر عبد القادر(2001) اختلاف الغرض من استخدام الشباب للمواقع الإلکترونية متمثلاً في الحصول على المعلومات ، أوالتوصل لحقائق معينة ، أوالقيام بالتسوق، أوالمساعدة في اتخاذ وترشيد بعض القرارات لعرضها عدد لانهائي من البدائل ، وامتلاکها لوسائلٍ متنوعة في عرضها کالتصميمات المرئية والصور والفيديوهات والرسومات الخطية والنماذج المتحرکةWolin&Korgaonkar,2003) ، Overton,2004 ، نضال تايه ،2007).

    کما أظهرت نتائج دراسة کلٍ من Zhao(2004) ،الحسيني ريحان (2009) أن الشباب اللذين لديهم الرفاهية المادية يکونون أکثر إيجابية في ممارسة السلوک الإداري والوعي باتخاذ القرار الشرائي .

    ولعل من أهم القرارات التي تستحوذ على اهتمام الشباب تلک التي تتعلق بالمسکن وتأثيثه على اعتبار أنه من أهم الأولويات التي تشغل الإنسان و ليس مجرد فراغٍ يحيطه جدران وأسقف ، أوعدد من الحجرات والمنافع ؛ بل هو تکوين هذه الوحدات وتاثيثها وترتيبها وتنسيقها وإضافة اللمسات الجمالية والفنية إليها ، بما يوفر الإحساس بالخصوصية وحرية الحرکة عند مزاولة الأنشطة المختلفة والتنقل من منطقةٍ إلى أخرى دون أي عوائق (ربيع نوفل ،2006).

    إلا أن تأثيثه أصبح من الأمور الصعبة في ظل الظروف الحياتية الصعبة المفروضة على الأفراد والأسر(وئام معروف،2003)،وفي ضوء اعتباره أحد محددات المکانة الاجتماعية،والمکان الأساسي لإشباع الاحتياجات الإنسانية المختلفة (سمحاء إبراهيم ،2004)،إضافةً إلى أن تصميمه وتأثيثه يخضع لمتطلبات وثقافة وشخصية قاطنيه التي تختلف من أسرة لأسرة بل ومن شخصٍ لآخر، (أحمد علي ، 2006).

    ولتحقيق ذلک لابد من تنظيمٍ وتخطيطٍ لعملية الشراء التي تعد مهارةً تنمو مرةً بعد أخرى وتقل أخطاؤها کلما اکتسب الفرد معرفةً وخبرةً أکثر بالسوق من خلال حساب أولوياته ، وتجميع المعلومات عما يريد شراؤه ليقرر الشراء عندما يجد السلعة الأجود بالسعر الأفضل ، فالمستهلک الماهر يستخدم کل مصادره للحصول على أفضل النتائج ( نعمة رقبان،2013) .

    الأمر الذي يلقي بذلک العبء على الفتاة باعتبارها المسؤولة عن العملية الإدارية الخاصة باتخاذ قرارات تأثيث وتجهيز المسکن وحسن توزيع وترتيب الأثاث (فاتن لطفي وسهير نور ،2003، مهجة مسلم ، عبير الدويک 2003، مهجة مسلم ،2013 أ) . ولکونها على احتکاکٍ دائم بعناصرالأثاث داخل المسکن ( زينب حقي ،2006، زينب عبد الصمد ،2007) ، مما يدفعها إلى مراعاة اختيار الخامات بما يحقق المتانة وقوة التحمل مع خفة الوزن وسهولة الأداء الحرکي للأجزاء المرنة وسهولة عمليات الصيانة ( نعمة رقبان ،2007) .

    ومن أجل أن يکون القرار رشيداً وفعالاً يجب ان يبنى على الحقائق التي تشکل الجانب العقلاني من القرار (محمد هلال ،2002)،إلا أن العديد من الدراسات أکدت انخفاض وعي الفتاة بالمعلومات والمهارات والقدرات التي تساعدها على حسن الاختيار والاستخدام والعناية بالمسکن(ماجدة سالم ، 2006و نجوى حسن، 2007) .

     وتأسيساً على ماسبق نجد أن تجهيز وتأثيث الفتيات المقبلات على الزواج لمسکن الزوجية أصبح عمليةً محيرةً لابد له أن تستند إلى مبادئ وأسس ، ويجب أن تتوافق مع امکانات کل زوجين مقبلين على الزواج ، وتتماشى مع الظروف المعيشية الراهنة مستغلين في ذلک الوسائل التکنولوجية الحديثة - والتي يعد الإعلان إحداها- للمساعدة في الاختيار والمفاضلة واتخاذ القرارات فيما يجب أن يشترى؟ ولماذا ؟ وکيف ؟ لتحقيق الإشباع الجمالي والوظيفي والوفر الاقتصادي کصفاتٍ دائمةٍ مستمرةٍ باقتناء المنتج ، لذا تحاول الدراسة الحالية إثبات ذلک من خلال الإجابة على التساؤل الرئيسي التالي :

 ما العلاقة بين الوعي بدور إعلانات الإنترنت والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج؟

هدف البحث

    تهدف الدراسة الحالية بصفةٍ رئيسيةٍ إلى الکشف عن طبيعة العلاقة بين الوعي بدور إعلانات الإنترنت والقرار الشرائي لتاثيث مسکن المقبلات على الزواج من خلال الأهداف الفرعية التالية:

1- تحديد مستوى وعي المقبلات على الزواج بدور إعلانات الإنترنت ، وکذلک مستوى القرار الشرائي لتاثيث مسکن المقبلات على الزواج .

2- دراسة الفروق بين متوسطات درجات عينة الدراسة في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت (بأبعاده) ، والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (بأبعاده) تبعاً للمتغيرات الديموغرافية (مکان سکن الزوجية - نوع سکن الزوجية – عمل الفتاة المقبلة على الزواج - عدد سنوات استخدام الإنترنت – متوسط المدة المنقضية في الجلسة الواحدة)

3- دراسة الاختلافات بين متوسطات درجات عينة الدراسة في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت (بأبعاده) والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (بأبعاده) تبعاً للمتغيرات الديموغرافية (عمر الفتاة- المستوى التعليمي للفتاة- عدد غرف سکن الزوجية – حجم الأسرة - المستوى التعليمي للوالدين- الدخل الکلي للأسرة شهرياً) .

أهمية البحث

1- تساعد هذه الدراسة في الوقوف على الدور الحيوي والخطير الذي تلعبه إعلانات الإنترنت کأحد مظاهر الإعلام الجديد الذي ولد في عصر المعلوماتية ، وتأثيره في حياة فئة من أهم فئات المجتمع على الإطلاق وهي فئة الشباب وتحديداً المقبلات على الزواج .

2- يکتسب هذا البحث أهميته من أهمية الموضوع الذي يتصدى له ، فبالرغم من وجود عدد من الدراسات التي تناولت القرار الشرائي لتأثيث مسکن فئة المقبلات على الزواج إلا أن الدراسات التي ربطت بين مدى وعي تلک الفئة بدور إعلانات الإنترنت وانعکاساته على تلک القرارات لم تلق بعد نصيبها من التخصص والبحث .

3- قد تسهم نتائج هذا البحث المتواضع من الناحية العملية في تقديم قسطٍ من المعلومات والبيانات والنتائج والتي قد تبدو على قدرٍ من الأهمية في رسم استراتيجياتٍ وتصميم برامج إرشادية تسهم بفاعلية في تعظيم الانتفاع بالنواحي الإيجابية لإعلانات الإنترنت ، وتنمية الوعي بأساليب تجهيز وتأثيث المسکن على نحو يأخذ في اعتباره البصمة الثقافية والاجتماعية للمجتمع المصري لدى الشباب من الجنسين في عصرٍ أهم ما يتسم به هو الزخم الإعلاني .

فروض البحث

1- توجد علاقة ارتباطيه دالة إحصائياً بين الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التعريفي- التأثيري (الترويجي)- النفعي – الدرجة الکلية) والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج بمناطقه المختلفة (المعيشة – النوم- الخدمات ).

2- توجد فروق دالة إحصائياً بين متوسطات درجات عينة البحث في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت ،واتخاذ المقبلات على الزواج لقرارات تجهيز وتأثيث المسکن تبعاً لمتغيرات المستوى الاجتماعي والاقتصادي( مکان سکن الزوجية - نوع سکن الزوجية – عمل الفتاة - عدد سنوات استخدام الإنترنت – متوسط المدة المنقضية في الجلسة الواحدة )

3- يوجد تباين دال إحصائياً بين متوسطات درجات عينة الدراسة في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت (بأبعاده) والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (بأبعاده) تبعاً للمتغيرات الديموغرافية (عمر الفتاة- المستوى التعليمي للفتاة- عدد غرف سکن الزوجية – حجم الأسرة- المستوى التعليمي للوالدين- الدخل الکلي للأسرة شهرياً) .

الأسلوب البحثي :-

أولاً : منهج البحث

    يتبع هذا البحث المنهج الوصفي التحليلي الذي يقوم على الوصف الدقيق والتفصيلي للظاهرة موضوع الدراسة أو المشکلة قيد البحث وصفاً کمياً أو نوعياً ، وبالتالي فهو يهدف إلى جمع بيانات ومعلومات کافية ودقيقة عن الظاهرة ودراسة وتحليل ما تم جمعه بطريقة موضوعية والوصول إلى العوامل المؤثرة على تلک الظاهرة (دلال القاضي ومحمود البيتاني، 2008) .

ثانيا : المصطلحات العلمية والمفاهيم الإجرائية

• ·  إعلانات الإنترنت On Line Advertising :-

    هي إعلانات تفاعلية تحقق الحصول على رد فعل مباشر من العملاء بأقل تکلفة ممکنة ، وأقل جهد ، وبأقصر الطرق التي تتفاعل مع حاجاتهم ورغباتهم ( عبد القادر عبد القادر، 2001)

    وتعرف إجرائياً على انها نوع من الخدمات الإلکترونية التي تقدمها بعض المواقع لأصحاب الشرکات أو المصانع أوالمحال المختلفة مقابل أجرمادي لتعريف الجمهور المستهدف بمنتجاتها من الأثاث والفرش وکل مايلزم المنزل عبر شبکة الإنترنت باستخدام وسائل ترويجية مختلفة .

• ·  الوعي بدور إعلانات الإنترنتRole Awareness Of On Line Advertising

    تعرفه الباحثتان إجرائياً على أنه إدراک المقبلات على الزواج للتأثيرات المختلفة لإعلانات الإنترنت في عرض ما يخص متطلبات تأثيث المسکن ، وقدرتهن على توظيفها بما يخدم قراراتهن الشرائية في تاثيث مسکن الزوجية ، بدءاً من الإلمام بالمعلومة وانتهاءًا بکيفية الانتفاع الکامل بها ويتمثل دور إعلانات الإنترنت في :

• الدور التعريفي ويقصد به ما توفره إعلانات الإنترنت من کم معلوماتي حديث في مجال تاثيث المسکن من خلال تقديم حقائق واضحة تستند إلى البساطة والشفافية والمصداقية للوصول إلي المنتج بسهولةٍ ويسرٍ .
• الدور التأثيري يعني ما تسعى إعلانات الإنترنت إلى ترکه في نفس المقبلات على الزواج تجاه متطلبات تأثيث المسکن لدفعهن إلى اقتنائها أو الاستفادة منها مستخدمةً في ذلک وسائل جذب ترويجية إقناعية مختلفة .
• الدور النفعي وهو مقدار انتفاع فئة المقبلات على الزواج مما تقدمه إعلانات الإنترنت من عروض ومعلومات إرشادية وافکارٍ متنوعةٍ ذکيةٍ في مجال تأثيث المسکن .
  • ·  المقبلات على الزواج premarital:-

    يقصد بهن الفتيات اللاتي تتراوح أعمارهن مابين (22-30) سنة فأکثر من مستويات اجتماعية واقتصادية مختلفة ومرتبطات بخطوبة فعلية ويعددن أنفسهن للزواج .

• ·  القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج The buying decision tohousepremarital

    هو عملية الاختيار من بين البدائل المتعددة المتاحة من أثاث وفرش وفقاً لمعايير وظروف کل فتاة

ثالثا : حدود البحث

   تتحدد الدراسة فيما يلي :

أ– الحدود البشرية :

• العينة البشرية : اشتملت عينة الدراسة الأساسية على عينةٍ عمديةٍ غرضيةٍ قوامها (220) فتاة من المقبلات على الزواج (المخطوبات فعلياً) ويتهيأن لتأثيث مسکن الزوجية حيث تتراوح أعمارهن مابين (22- 30) سنة فأکثر ، وينتمين إلى أسرِ من مستويات إجتماعية واقتصادية مختلفة
• العينة التحليلية : تم إجراء الدراسة التحليلية لعينة من المواقع الالکترونية تمثلت فى موقعي (منزلي أبلکيشن ، إيکيا فرنتشر ) اللذين حصلا على أعلى تکرارات بالنسبة لاستخدام عينة البحث لهما مقارنةً بباقي المواقع موضع البحث ، وذلک في الفترة من أول أغسطس حتى الواحد والثلاثين من شهر أغسطس .

ب- الحدود المکانية :

   أجريت الدراسة الميدانية على عينة من الفتيات المقبلاتٍ على الزواج (المخطوباتٍ فعلياً) من ريف وحضر محافظة الدقهلية (المنصورة- سندوب- طلخا- دکرنس- منية النصر- بني عبيد- ميت فارس) .

ج- الحدود الزمنية :

   تم التطبيق الميداني لأدوات البحث في صورتها النهائية في الفترة من السابع عشرمن شهر يونيو 2015 وحتى العشرين من شهر يوليو 2015 ، وبالنسبة للعينة التحليليلة تم تحليل مضمون إعلانات موقعي الدراسة (منزلي أبلکيشن Manzelli App- إيکيا فرنتشر Ikea Furniture) في الفترة من أول أغسطس إلى الواحد والثلاثين من شهر أغسطس .

رابعاً أدوات البحث : ( إعداد الباحثتان )

   اشتملت أدوات البحث على :

1- استمارة البيانات العامة .

2- مقياس الوعي بدور إعلانات الإنترنت .

3- مقياس القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج .

4- استمارة تحليل مضمون لأکثر مواقع إعلانات تأثيث المسکن الإلکترونية استخداماً من قبل أفراد العينة .

1- استمارة البيانات العامة :

    تم إعداد استمارة البيانات العامة بهدف الحصول على بعض المعلومات التي تفيد في إمکانية تحديد بعض الخصائص الاجتماعية والاقتصادية للفتيات موضع البحث وأسرهن وقد شملت بيانات خاصة بـ :

- بالفتاة المقبلة على الزواج من حيث (العمر-منطقة السکن- المستوى التعليمي – نوع وعدد غرف مسکن الزوجية- عدد سنوات استخدام الإنترنت- متوسط المدة المنقضية في الجلسة الواحدة ).

- أسرة الفتاة المقبلة على الزواج من حيث (المستوى التعليمي للوالدين- حجم الأسرة –الدخل الشهري الکلي للأسرة ) .

- مواقع إعلانات الإنترنت من حيث (أهم مواقع إعلانات الأثاث والفرش التي تستخدمها العينة - وسائل الاطلاع على إعلانات الإنترنت بتلک المواقع- أکثر متطلبات تأثيث المسکن التي تتطلع عينة البحث على إعلاناتها) .

2– مقياس الوعي بدور إعلانات الإنترنت :

    تم إعداد مقياس الوعي بدور إعلانات الإنترنت في صورته النهائية وذلک في ضوء المفاهيم والمصطلحات البحثية وفي إطار المفهوم الإجرائي للوعي بدور إعلانات الإنترنت ، حيث شمل (36) ست وثلاثون عبارةً خبرية مقسمة إلى ثلاث محاور رئيسية هي ( الدورالتعريفي- الدورالتأثيري (الترويجي) – الدور النفعي) ، وتتحدد استجابات عينة البحث من المقبلات على الزواج عليها وفق ثلاث استجابات (نعم، أحيانا، لا) على مقياس متصل (1،2،3) لاتجاه العبارة الايجابي، (3،2،1) لاتجاه العبارة السلبي، ووضعت درجات کمية لاستجابات أفراد العينة ، حيث کانت الدرجة العظمى (108)، والدرجة الصغرى (36)، أما أعلى درجة مشاهدة فکانت(100)، وأقل درجة مشاهدة (59) ، وقد تم تقسيم مستوى وعي عينة البحث بأدوار الإنترنت (للمقياس ککل)إلى وعي (منخفض-متوسط-مرتفع) من خلال حساب المدى وأبعاده تبعاً للبيانات المشاهدة نتيجة تطبيق الاستبيان من المعادلات الآتية :

   المدى = (أکبر درجة مشاهده– أقل درجة مشاهده) طول الفئة = (المدى / 3) +1

وعليه تم تقسيم الاستجابات إلى ثلاث درجات للأداء کالتالي :

• وعي منخفض: من أقل درجة مشاهده إلى > ( أقل درجة مشاهده + طول الفئة ) .
• وعي متوسط : من أقل درجة مشاهده إلى > ] أقل درجة مشاهده + (طول الفئة* 2 ) [
• وعي مرتفع : من أقل درجة مشاهده إلى > ] أقل درجة مشاهده + (طول الفئة* 2) [ فأکثر

 فکانت النتائج کالتالي: وعي منخفض (59<73)، وعي متوسط (73<87)، وعي مرتفع(87فأکثر) . وفيما يلي عرضاً تفصيلياً لأدوار إعلانات الإنترنت الثلاثة :

أ– الدور التعريفي لإعلانات الإنترنت :

    اشتمل هذا المستوى على (12) اثني عشر عبارة خبرية تقيس مدى وعي المقبلات على الزواج بالدور التعريفي لإعلانات الإنترنت ، وکانت الدرجة العظمى(36) بينما کانت الصغرى (12) ، وبلغت أعلى درجة مشاهدة (35) ، وأقل درجة مشاهده (18)، أما مستويات الوعي بالدور التعريفي لإعلانات الإنترنت فتراوحت مابين :

   وعي منخفض(18<24) ، وعي متوسط(24<30) ، وعي مرتفع(30 فأکثر) .

ب – الدور التأثيري (الترويجي) لإعلانات الإنترنت :

     اشتمل هذا المستوى على(12) اثني عشر عبارة خبرية تقيس مدى وعي أفراد العينة بالدور التأثيري (الترويحي) لإعلانات الإنترنت،وکانت الدرجة العظمى(36) بينما کانت الصغرى(12)، في حين بلغت أعلى درجة مشاهدة (36) ، وأقل درجة مشاهده (16)، أما مستويات الوعي بهذا الدور فکانت فتراوحت ما بين :

   وعي منخفض(16<23) ، وعي متوسط(23<30) ، وعي مرتفع(30 فأکثر)

ج- الدور النفعي لإعلانات الإنترنت :

    اشتمل هذا المستوى على(12) اثني عشر عبارة خبرية تقيس الوعي بالدور النفعي لإعلانات الإنترنت ، وکانت الدرجة العظمى(36) بينما کانت الصغرى (12) ، وبلغت أعلى درجة مشاهده (35) ، وأقل درجة مشاهدة (14)، في حين تراوحت مستويات الوعي اللدور النفعي ما بين :

   وعي منخفض(14<22) ، وعي متوسط(22<30) ، وعي مرتفع(30 فأکثر).

3- مقياس القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج :

    قامت الباحثتان بإعداد المقياس في صورته النهائية وفقاً للإطار النظري والمفهوم الإجرائي للقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج ليشمل (55) خمساً وخمسين عبارةً خبريةً تقيس القرار الشرائي لمتطلبات تأثيث مناطق المسکن المختلفة ( المعيشة– النوم- الخدمات) لدى عينة البحث، وتتحدد استجابة العينة علي تلک العبارات وفق ثلاث استجابات (نعم،أحيانا ،لا) على مقياس متصل(1،2،3) ، (3،2،1) طبقاً لاتجاه العبارات (إيجابي– سلبي) ووضعت درجات کمية لاستجابات العينة بحيث کانت الدرجة العظمى (165)، والدرجة الصغرى (55)، أما أعلى درجة مشاهدة فکانت(156)، وأقل درجة مشاهدة (93)،.، وعليه تم تقسيم مستوى القرار الشرائي لتأثيث المسکن إلى (منخفض-متوسط-مرتفع) من خلال حساب المدى وأبعاده تبعاً للبيانات المشاهدة نتيجة تطبيق الاستبيان کما سبق ذکره أعلاه ليکون هناک ثلاث مستويات للقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (ککل) کالتالي:

 مستوى قرار شرائي منخفض(93<115)، مستوى قرار شرائي متوسط (115<137)، مستوى قرار شرائي مرتفع (137 فأکثر) .

    وفيما يلي عرضاً تفصيلياً لمحاور القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج :

 أ – القرار الشرائي لتأثيث منطقة المعيشة :

    اشتمل هذا المستوى على (18) ثمانية عشر عبارةً خبرية تقيس القرار الشرائي لتأثيث منطقة المعيشة ، وکانت الدرجة العظمى(54) بينما کانت الصغرى (18)، کما بلغت أعلى درجة مشاهدة (53)،وأقل درجة مشاهده (28)،أما مستويات القرار الشرائي لتأثيث منطقة المعيشة فقد انحصرت في:

     مستوى منخفض(28<37) ، مستوى متوسط (37<46) ، مستوى مرتفع (46 فأکثر).

ب -القرار الشرائي لتأثيث منطقة النوم :

    اشتمل هذا المستوى على (18) ثمانية عشر عبارةً خبرية تقيس القرار الشرائي لتأثيث منطقة النوم ، وکانت الدرجة العظمى(54) بينما کانت الصغرى (18) ، کما بلغت أعلى درجة مشاهدة (51) ، وأقل درجة مشاهده (25)، أما مستويات القرار الشرائي لتأثيث منطقة النوم فقد انحصرت في :

   مستوى منخفض(25<34) ، مستوى متوسط (34<43) ، مستوى مرتفع (43 فأکثر).

ج – القرار الشرائي لتأثيث منطقة الخدمات :

    اشتمل هذا المستوى على (19) تسع عشر عبارةً خبرية تقيس القرار الشرائي لتأثيث منطقة الخدمات، وکانت الدرجة العظمى(57) بينما کانت الصغرى (19) ، کما بلغت أعلى درجة مشاهدة (56) ، وأقل درجة مشاهده (24)، أما مستويات القرار الشرائي لتأثيث منطقة الخدمات فقد
انحصرت في :

   مستوى منخفض(24<35) ، مستوى متوسط (35<46) ، مستوى مرتفع (46 فأکثر) .

4- استمارة تحليل المضمون لأکثر مواقع إعلانات تأثيث المسکن الإلکترونية استخداماً من قبل أفراد العينة:

 تم إجراء الدراسة التحليلية لموقعي( منزلي أبلکيشن، إيکيا فرنتشر) اللذين حصلا على أعلى تکرارات بالنسبة لاستخدام عينة البحث لهما مقارنةً بباقي المواقع موضع البحث، وذلک من حيث :

أولاً : فئات المضمون ( ماذا قيل) ؟

أ‌-           فئة قضايا الدراسة الرئيسية والتي شملت (عدد الموضوعات المعلن عنها والمتعلقة بتأثيث منطقة المعيشة،النوم ،الخدمات، والفئات الفرعية التي تناولتها الإعلانات والمتعلقة بقضايا الدراسة کتنوع طرز الأثاث وحجمه ، والقيم الجمالية والوظيفية لقطعه المختلفة ، والتناسق بينه وبين المفروشات والستائر، والتناغم اللوني ، وتوظيف الأفکار بما يخدم المساحة ، والتنوع في اختيار الأرضيات ووحدات التخزين ).

ب‌-       فئة الأهداف التي يسعى الإعلان لتحقيقها وتشمل ( معلومات تتعلق بالسعر والجودة ، إظهار القيم الجمالية والوظيفية) .

ج- فئة مسارات الإقناع وتشمل ( المسار العاطفي ، العقلي (المنطقي)، والمزج بين المسارين) .

ثانياً : فئات الشکل (کيف قيل) ؟

أ‌-       فئة نمط الإعلان ويقصد به مدى احتوائه على (صور ثابتة ، فيديوهات، النمطين معاً ) .

ب‌-   فئة موقع الإعلان ويقصد به وجوده کـ ( صفحة رئيسية ،أو صفحات داخلية، أو الإثنين معاً ) .

ج- فئة مساحة الإعلان والتي توضح عرضه کـ (صفحة کاملة ، أو نصف صفحة،أو ربع صفحة) .

د- وسائل الإبراز والتي تتمثل في ( الصور المتنوعة ، الإضاءات ، الخلفيات ، المؤثرات الصوتية ، الروابط والوصلات ) .

تقنين الأدوات :

    يقصد بالتقنين حساب صدق وثبات المقاييس :

أولاً حساب صدق المقاييس :

    اعتمد البحث الحالي في التحقق من صدق المقياس validity على طريقتين :

(أ)- صدق المحتوى ((validity content:

    للتأکد من صدق المحتوى تم عرض مقياسي ( الوعي بدور إعلانات الإنترنت- القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج ) واستمارة تحليل المضمون في صورتهم الأولية على عدد من الأساتذة المحکمين أعضاء هيئة التدريس في مجال إدارة المنزل بکلية الاقتصاد المنزلي جامعة المنوفية وکلية التربية النوعية جامعة المنصورة ومجال الإعلام بکلية التربية النوعية جامعة المنصورة ، ومجال إدارة الأعمال بکلية التجارة جامعة المنصورة ، وذلک للتعرف على آرائهم في أدوات الدراسة من حيث دقة الصياغة اللغوية لمفردات المقياس ، وسلامة المضمون ، وانتماء العبارات المتضمنة في کل بعد له ، وکفاية العبارات الواردة في کل بعد لتحقيق الهدف الذي وضع من أجله ، ومناسبة التقدير الذي وضع لکل عبارة ، وملائمة المحاور ، وسلامة المضمون ودقة الصياغة والعرض لکل عبارة ، ومناسبة التقدير الذي وضع لکل عبارة ، ومناسبة بنود استمارة تحليل المضمون للقضايا الدراسية المتضمنة، وقد قامت الباحثة بإجراء التعديلات المشار إليهاعلى صياغة بعض العبارات،وأضيفت بعض العبارات، وبذلک تکون الأدوات قدخضعت لصدق المحتوى

 (ب)- صدق الاتساق الداخلي :

 لحساب صدق الاتساق الداخلي لمقياسي (الوعي بدور إعلانات الإنترنت– والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلين على الزواج) تم تطبيقهما على عينة استطلاعية من المقبلات على الزواج بلغ عددهم (50) خمسون فتاة ، وبعد رصد النتائج تمت معالجتها إحصائيا وحساب معامل الارتباط بيرسون بين (المحاور- والدرجة الکلية) للمقياسين وکانت جميعها دالة عند مستوى 0.01 مما يدل على الاتساق الداخلي لعبارات الاستبيان ويسمح للباحثتان باستخدامهما في بحثهما الحالي ، وجدول (1) يوضح ذلک :

جدول (1) معاملات الارتباط لأدوات الدراسة ن= (50 )

ثانياً حساب ثبات المقاييس Reliability :

    قامت الباحثتان بحساب معاملات الثبات للمقياسين باستخدام طريقة الفا کرونباخAlpha cronbach والتجزئة النصفية ، Split –Half وجدول (2) يوضح ذلک :

جدول (2) معامل الثبات لمحاور أدوات الدراسة ن= (50 )

     يتضح من جدول (2) أن قيم معاملات ثبات ( ألفا – التجزئة النصفية التي تشمل معامل سبيرمان ، ومعامل جتمان) للأبعاد والمقياس ککل مرتفعة مما يؤکد ثبات المقياس وصلاحيته للتطبيق في البحث الحالي .

المعالجات الإحصائية :

    بعد جمع البيانات وتفريغها تمت المعالجة الإحصائية باستخدام برنامج الحزم الإحصائية للعلوم الاجتماعية Package For Social Sciences Program (S.P.S.S) Statistical وحساب العدد والنسب المئوية ، والوزن النسبي، والمتوسطات الحسابية والانحرافات المعيارية،ومعامل ارتباط بيرسون وألفا کرونباخ والتجزئة النصفية لحساب الصدق والثبات، واختبار"ت" T test لحساب الفروق بين المتوسطات بالنسبة لمتغيرات الدراسة، وتحليل التباين أحادي الاتجاهOne Way Anova واختبارLSD للمقارنات المتعددة لتحديد اتجاه الدلالة .

نتائج الدراسة ومناقشتها

 أولا : نتائج وصف العينة البشرية

جدول (3) توزيع عينة البحث وفقاً للمتغيرات الاجتماعية والاقتصادية

    أوضحت النتائج الواردة بجدول (3) أن عينة البحث تراوحت أعمارهن ما بين (22إلى 30 سنة فأکثر ) حيث کانت النسبة الاکبر 41.3% للفئة العمرية (30سنة فاکثر) بينما کانت أقل نسبة 25.5% للفئة العمرية (22<26سنة) ، وکان 53.18% منهن أي مايزيد عن النصف تقريباً يعملن والنسبة الباقية 46.82% لا تعمل ، وقد تنوع المستوى التعليمي لهن مابين متوسط إلى فوق جامعي ، واحتل المستوى التعليمي فوق المتوسط النسبة الاکبر بمقدار 29.1% ، تلاه المستوى الجامعي بنسبة 26.8%، ثم فوق الجامعي بنسبة 22.3% بينما کانت النسبة الأقل للمستوى التعليمي المتوسط بنسبة 21.8% ، في حين تراوح عدد سنوات استخدامهن للإنترنت ما بين (1-5 سنوات) بنسبة 44.55% وهي النسبة الأقل إلى (6-10سنوات) بنسبة 55.45% وهي النسبة الأعلى ، وبلغ متوسط المدة المنقضية في الجلسة الواحدة (1-2 ساعة) بنسبة 44.55% وهي أقل نسبة ، (3-4 ساعات) 55.45% أعلى نسبة وهذا يؤکد نتيجة دراسة لمياء الإمبابي (2005)، الهام السواح(2013) في زيادة الوقت الذي تقضيه الفتيات في استخدام الإنترنت، کما قطنت عينة الدراسة الريف والحضر حيث کان أغلبهن من قاطني الريف بنسبة بلغت 52.73% ، بينما کان 47.27% منهن وهي النسبة الأقل لقاطني الحضر ، وکان مسکن الزوجية لأکثر من نصفهن تمليک بنسبةٍ بلغت 54.55% بينما النسبة المتبقية 45.45% وهي أقل نسبة لمن سيسکن في مسکن إيجار، وسواء أکان تمليک أو إيجار فقد کانت أعلى نسبة 38.2% للمسکن المکون من(أکثر من ثلاث غرفٍ وصالة) ، في حين کانت أقل نسبة 26.8% للمسکن المکون من (ثلاث غرفٍ وصالة) .

    کما وقد اتضح أيضاً أن أعلى نسبة 42.3% کانت لمن ينتمين لأسرٍ کبيرة الحجم والتي بلغ عدد أفرادها 7 أفراد فاکثر في حين کانت أقل نسبة 26.3% لمن ينتمين لأسر متوسطةالحجم ( 5-6 افراد) ، وقد غلبت المؤهلات التعليمية الجامعية على النسبة الأکبر من آباء وأمهات عينة البحث بنسبةٍ قدرها 34.5% ،30.0% على التوالي ، قابلتها أقل نسبة 12.7% ، 16.8% على التوالي للآباء والامهات ذوي المؤهلات التعليمية الفوق جامعية ، في حين تراوح الدخل الشهري الکلي لأسر عينة البحث مابين (أقل من 1500جنيه : 4500جنيه فأکثر) وعليه تبين أن أقل نسبة من عينة الدراسة 8.6% کانت لمن ينتمين إلى أسرٍ ذات دخلٍ مرتفع ، وأعلى نسبة والتي قدرت بـ46.8% کانت لمن ينتمين لأسرٍ ذات دخلٍ فوق المتوسط .

ثالثاً : نتائج وصف العينة البشرية في ضوء الاستجابات على أدوات البحث

جدول (4)التوزيع النسبي لأفراد عينة البحث وفقاً للاستجابات على الوعي بدور إعلانات الإنترنت ن=220

    توضح القيم الواردة بجدول(4) أن النسبة الأکبر لاستجابات الفتيات عينة البحث على البنود الفرعية للوعي بالأدوار المختلفة لإعلانات الإنترنت کانت لعبارة " تعتبر إعلانات الإنترنت وسيلة إرشادية شاملة وکافية لجمع معلومات تفصيلية عن متطلبات تأثيث المسکن " بوزن نسبي 82.88% في الوعي بالدور التعريفي، ويتفق ذلک مع نتائج دراسة عبد القادر عبد القادر (2001) التي أکدت تعاظم أدوار إعلانات الإنترنت من حيث احتوائها على کمٍ مناسبٍ من المعلومات الحديثة الغير مکررة التي تجعلها مفتاحاً للوصول إلي المنتج بسهولةٍ ويسرٍ بقوة اتجاه 40.4% محتلة بذلک الترتيب الأول من أسباب اتجاه المستهلکين لاستخدامها ، أما بالنسبة للوعي بالدور التأثيري (الترويجي) فقد کانت النسبة الأکبر من الاستجابات للعبارة " تحقق إعلانات الإنترنت توقعاتي وذوقي فيما أتمناه من متطلبات تأثيث المسکن " بوزن نسبي 86.21% ويتفق ذلک مع نتائج دراسة عبد القادر عبد القادر (2001) التي أکدت تعاظم أدوار إعلانات الإنترنت من حيث تحقيق المنفعة للمشاهد نظراً لوفرة البدائل بقوة اتجاه 29.65% ، في حين حصلت العبارة " تنمي إعلانات الإنترنت قدرتي على وضع معايير موضوعية لتقييم المنتجات المختلفة " على الترتيب الأول في الدور النفعي لإعلانات الإنترنت بوزن نسبي 81.40% ،ويتفق ذلک مع ماتوصلت إليه نتائج دراسة عماد إسماعيل (2007) في أنه من أهم أسباب تبني المستهلک لما تعلن عنه مواقع الشرکات وضوح المعلومات الخاصة بمنتجاتها مما يسهل وضع معايير واضحة لتقييم المنتج ، أما بالنسبة لأقل استجابات لعينة البحث على البنود الفرعية للوعي بالأدوار المختلفة لإعلانات الإنترنت فکانت لعبارة " تضيع إعلانات الإنترنت الکثير من الوقت والجهد في البحث عن متطلبات تأثيث المسکن" بوزن نسبي 73.79% في الوعي بالدور التعريفي،ويختلف ذلک مع ماتوصلت إليه نتائج دراسة Amandeep(2013) في أن البحث عبر المواقع الإلکترونية وسيلة مجدية وفعالة توفر الکثير من الوقت والجهد ، وکانت أقل استجابات أيضاً لعبارة " تشبع إعلانات الإنترنت رغبتي في التقليد والمباهاة " بوزن نسبي 76.52% في الوعي بالدور التأثيري (الترويجي) ، في حين کانت من نصيب عبارة"لا تمکنني إعلانات الإنترنت من الإلمام بالأساليب المختلفة لمعالجة عيوب المساحات "بوزن نسبي 66.10% في الوعي بالدور النفعي .

جدول (5) توزيع الفتيات عينة البحث وفقاً لمستوى الوعي بأدوار إعلانات الإنترنت والوزن النسبي لکل محور ن= 220

    أوضحت القيم الرقمية الواردة بجدول (5) اختلاف نسب مستوى وعي الفتيات بدور إعلانات الإنترنت ککل فقد کانت الأولوية لذوات الوعي الأدائي المتوسط حيث قدرت بـ 55.91%، تلتها نسبة 35% وکانت من نصيب ذوات الوعي الأدائي المرتفع ، بينما کانت أقل نسبة وهي 9.09% لذوات الوعي الأدائي المنخفض وبصفةٍ عامة فإن الوعي بالدور التأثيري لإعلانات الإنترنت قد احتل المرتبة الأولى بين باقي مستويات الوعي بالأدوار الأخرى وترى الباحثتان أن ذلک أمرٌ طبيعي في ظل التدفق المعرفي الذي دفع بمسوقي الإعلان إلى إدراک خصائص الجمهور المستهدف الذي اختلف عن ذي قبل من حيث ارتفاع مستوى درايته بالأساليب التأثيرية الإقناعية السلبية للإعلان واتجاهة صوب الأساليب الإقناعية المنطقية (العقلية) ، تلاه الوعي بالدور التعريفي لإعلانات الإنترنت والذي تستفيض المواقع في استعراضه في ظل غزارة المعلوماتية ،وأخيراً الوعي بالدور النفعي وهو الهدف الرئيسي الذي يرغب المستهلک في الفوز به، وفقاً للأوزان النسبية لکلٍ منها مقدرةً بـ81.90%،76.06%،72.94%،على الترتيب .

جدول (6)التوزيع النسبي لأفراد عينة البحث وفقاً للاستجابات على القرار الشرائي

لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج ن=220

    تعکس القيم الواردة بجدول(6) أن النسبة الأکبر لاستجابات الفتيات عينة البحث على البنود الفرعية لقرارات تأثيث المسکن کانت لعبارة " أفضل قطع الأثاث التي تتسم بالبساطة في الشکل والصنع في منطقة المعيشة " بوزن نسبي 91.36% ،والعبارة " أهتم بان يکون أثاث غرفة المعيشة مميزا ويعکس شخصيتي لاعتبارها واجهة المسکن" بنفس الوزن النسبي 91.36% في القرار الشرائي لتأثيث منطقة المعيشة، وهذا ما يتفق مع نتائج دراسة رحاب عبد الکريم (2000) والتي أکدت على وجود فروق بين الجنسين في اتجاههم نحو تأثيث منطقة المعيشة لصالح الإناث وکانت لعبارة " أفضل اختيار قطع الاثاث( الدولاب-الشوفونيرة- وحدات التخزين) ذات الدرف الجرار لاستغلال المساحات " بوزن نسبي 89.24% في القرار الشرائي لتأثيث منطقة النوم ، بينما کانت من نصيب العبارة " أحرص على اختيار الأرضيات المقاومة للإنزلاق في منطقة الخدمات " بوزن نسبي 83.03% في القرار الشرائي لتأثيث منطقة الخدمات ، أما بالنسبة لأقل استجابات للعينة موضع البحث على البنود الفرعية لقرارات تأثيث المسکن فکانت لعبارة " أفضل استخدام البارافانات لفصل منطقة المعيشة عن منطقة تناول الطعام" بوزن نسبي 76.82% في القرار الشرائي لتأثيث حجرة المعيشة ، وکانت لعبارة " يجب تأثيث رکن إضافي في حجرة النوم لمزاولة أنشطة أخري مثل (القراءة - ممارسة الرياضات الخفيفة) " بوزن نسبي 68.79% في القرار الشرائي لتأثيث منطقة النوم ، وکانت من نصيب عبارة " أستغل استخدام المرايا في الحمام للشعور بالاتساع " بوزن نسبي 66.2% في القرار الشرائي لتأثيث منطقة الخدمات

جدول (7) توزيع الفتيات عينة الدراسة وفقاً لمستوى القرار الشرائي لتأثيث المسکن والوزن النسبي لکل نوع ن=220

    أوضحت النتائج الواردة بجدول (7) تباين نسب أفراد العينة فيما يخص بعد القرار الشرائي ککل ؛ حيث کانت أقل نسبة من عينة البحث 5.91% لمن يتسمن بانخفاض في المستوى العام للقرار الشرائي لتأثيث المسکن ، بينما کانت النسبة الأکبر62.27% أي مايزيد عن نصف العينة يقعن ضمن فئة متوسطي مستوى القرار الشرائي لتأثيث المسکن ، في حين أن النسبة المتبقية وهي31.82% قد توسطت الفئتين السابقتين ، وبصفةٍ عامة نجد أن القرار الشرائي لتأثيث منطقة المعيشة قد جاء في المقدمة بوزن نسبي 84.93% وترى الباحثتان ذلک أمرٌ يتسم بنوع من الواقعية على اعتبار أن الثقافة السائدة لدينا کأسرٍ مصريةٍ ترکز على ال اهتمام بمنطقة المعيشة باعتبار أنها واجهة المسکن التي تعکس ذوق وثقافة ساکنيه ، کما أنها المکان الرئيسي الذي يقضي فيه معظم أفراد الأسرة أوقاتهم ، تلى ذلک القرار الشرائي لتأثيث منطقة النوم بوزن نسبي 77.79% ، ثم القرار الشرائي لتأثيث منطقة الخدمات بوزن نسبي 75.20% .

ثالثاً: وصف نتائج العينة التحليلية

جدول (8) توزيع عينة البحث وفقاً لاستخدام مواقع الإعلانات الخاصة بتاثيث المسکن ن=220

    يتضح من جدول (8) أن أعلى نسبة استخدام لمواقع إعلانات الإنترنت الخاصة بتأثيث المسکن قدرت بـ 69.09% وکانت لموقع Manzelli App ( منزلي أبلکيشن ) ؛ تلاه وفي الترتيب الثاني موقع Ikea Furniture بنسبةٍ وصلت 64.09%، في حين کانت أقل نسبة وهي3.64% من نصيب موقع Mbeliana Modern (موبليانا مودرن ) ، أما بالنسبة لوسائل دخول تلک المواقع فکانت أعلى نسبة 100% لمحرکات البحث (Google – yahoo- (you tube ، وأقل نسبة 19.55% حصل عليها البريد الإلکتروني ، بينما تدرج ترتيب عينة البحث من حيث غرض الدخول على إعلانات تأثيث المسکن على نحو حصل فيه الدخول على مواقع الأثاث على الترتيب الأول بنسبة 77.27%، تلاه الدخول على مواقع الستائر والمفروشات بنسبة 47.73% ، ثم الدخول على مواقع الخلفيات والدهانات بنسبة 38.18% ، ثم الدخول على مواقع الفرش(السجاد) بنسبة 32.73% ، ثم الدخول على مواقع الأرضيات بنسبة 28.64% ، وأخيراً الدخول على مواقع الإضاءات بأقل نسبة وهي 23.64% .

    وبناءاً على ما أسفرت عنه نتائج جدول (8) قامت الباحثتان بإجراء الدراسة التحليلية لموقعي( منزلي أبلکيشن Manzelli App، إيکيا فرنتشر Ikea Furniture) اللذين حصلا على أعلى تکرارات بالنسبة لاستخدام عينة البحث لهما مقارنةً بباقي المواقع موضع البحث ، باستخدام استمارة تحليل مضمون صممت من أجل التعرف على السبب وراء إقبال أفراد العينة عليهما ، وبتحليل إعلانات تأثيث المسکن بتلک المواقع الألکترونية ، وحساب التکرارات والنسب لفئات الشکل والمضمون تم التوصل للنتائج التالية :

أولاً فئات المضمون : (ماذا قيل) ؟

1.    فئة قضايا الدراسة الرئيسية

جدول (9)التوزيع التکراري للموضوعات المعلن عنها (بموقعي الدراسة) وفقاً لقضايا الدراسة.

    أسفر تحليل القيم الرقمية الواردة بجدول (9) عن عدد من الملاحظات الأساسية المرتبطة بأوجه التشابه والاختلاف بين إعلانات موقعي (منزلي أبلکيشن)،(إيکيا فرنتشر)، في عرضهما لقضية تأثيث المسکن على النحو التالي :

    أن عدد موضوعات الإعلانات المتعلقة بقضايا تأثيث المسکن في الموقعين معاً قد بلغ 347 موضوعاً ،وقد حصل موقع إيکيا فرنتشر على الترتيب الأول فيما يتعلق بعرض موضوعات تأثيث (منطقة المعيشة – منطقة النوم) بنسبة52.29%،53.57% على التوالي ، تلاه وفي الترتيب الثاني موقع منزلي أبلکيشن فيما يتعلق بعرض موضوعات تأثيث (منطقة المعيشة – منطقة النوم) بنسبة47.71%،46.43% على التوالي ، في حين احتل عرض موضوعات تأثيث منطقة الخدمات (حمامات- مطابخ) موقع الصدارة بنسبةٍ 73.27% بالنسبة لموقع منزلي أبلکيشن ، أما الترتيب الثاني فکان من نصيب موقع إيکيا فرنتشر فيما يخص عرض موضوعات تأثيث منطقة الخدمات (حمامات – مطابخ ) بنسبة 26.83 % .

(أ)- محور تأثيث منطقة المعيشة :

جدول (10)التوزيع التکراري للفئات الفرعية لمحور تاثيث منطقة المعيشة للموضوعات المعلن عنها

(بموقعي الدراسة) والمتعلقة بموضوع الدراسة .

    بتحليل بيانات الجدول (10) اتضح ما يلي : أن عدد موضوعات الإعلانات المتعلقة بتأثيث منطقة المعيشة في الموقعين معاً قد بلغ 1129 موضوعاً ،وقد احتل محور"تنوع طرزالأثاث بما يتماشى مع مقتضيات العصر " الترتيب الأول من اهتمام کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن ، إيکيا فرنتشر) بنسبة 26.27% ،20.17% على التوالي ، بينما جاء محور"إبرازالقيم الجمالية لقطع الاثاث والفرش" في الترتيب الثاني من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 22.78% وفي الترتيب الخامس من اهتمام موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 12.18%، في حين کان الترتيب الثالث من نصيب محور" التناسق بين الاثاث والمفروشات والستائر وأغطية الأرضيات" کأحد اهتمامات موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 10.44% وجاء في الترتيب السابع کأحد اهتمامات موقع إيکيا فرنتشر بنسبة7.38% ، تلى ذلک وفي الترتيب الرابع من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن محور"إبرازالقيم الوظيفية لقطع الأثاث والفرش" بنسبة 9.50% والذي احتل في المقابل الترتيب الثاني من اهتمام موقع إيکيا فرنتشربنسبة 14.76%، أما الترتيب الخامس فقد کان من نصيب موقع منزلي أبلکيشن في محور"التناغم اللوني" بنسبة 9.49% في حين حصل نفس المحورعلى الترتيب التاسع من اهتمام موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 3.69% ، وقد جاء محور"مناسبة حجم الأثاث للمساحات المختلفة" في الترتيب السادس من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 7.91% والرابع من اهتمام موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 12.43% ، کما شغل محور"التنوع في اختيار الأرضيات بما يتناسب مع الأثاث والفرش" الترتيب السابع من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 5.70% والترتيب السادس من اهتمام موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 9.23% ،أما الترتيب الثامن فکان من نصيب محور"إظهار الناحية الوظيفية والجمالية لأنواع الإضاءة المختلفة"وتساوى فيه کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن – إيکيا فرنتشر)بنسبة بلغت على التوالي4.43% ، 6.28% ، وأخيراً جاء محور "إبراز العلاقة بين عناصر الأثاث وتنسيقها بالفراغ" في الترتيب التاسع من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 3.48% واحتل في المقابل الترتيب الثالث من اهتمام موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 13.89% ، وتري الباحثتان أن کلا الموقعين اعتمدا علي عرض جيد وفق ما يتناسب مع مقتضيات العصر ومتطلبات المکان والمساحة بما يعطي قيم جمالية وتنسيقية بين أجزاء الأثاث المعلن عنه و يحقق جذباً أکبر للجمهور المستهدف ويعزز من اقباله عليها، ويکسبه أفکاراً جديدة حول کيفية تنسيق الأثاث بما يتناسب مع الألوان والأرضيات والإضاءة والمفروشات ليحققا بذلک لمسه جمالية للجمهور العادي غير المتخصص في هذا المجال.

 (ب)- محور تأثيث منطقة النوم :

جدول (11)التوزيع التکراري للفئات الفرعية لمحور تأثيث منطقة النوم للموضوعات المعلن عنها (بموقعي الدراسة) والمتعلقة بموضوع الدراسة .

    بتحليل بيانات الجدول (11) اتضح ما يلي : أن عدد موضوعات الإعلانات المتعلقة بمحور تأثيث منطقة النوم المعروضة في الموقعين معاً قد بلغ 1520 موضوعاً، وقد شغل محور"التناسق بين الاثاث المفروشات والستائروأغطيةالأرضيات" الترتيب الأول من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 19.12% والترتيب الثالث من اهتمام إيکيا فرنتشر بنسبة 12.84% ، بينما جاء محور"إبرازالقيم الجمالية لقطع الاثاث والفرش" في الترتيب الثاني وتساوى فيه کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن – إيکيا فرنتشر)بنسبة بلغت على التوالي 16.39%،13.31%، في حين کان الترتيب الثالث من نصيب محور" تنوع طرز الاثاث بما يتماشى مع مقتضيات العصر" کأحد اهتمامات موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 13.66% وفي الترتيب الأول لموقع إيکيا فرنتشر بنسبة 16.28% ، تلى ذلک وفي الترتيب الرابع من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن محور" إبراز القيم الجمالية لقطع الاثاث والفرش" بنسبة 12.82% والذي احتل في المقابل الترتيب السادس من اهتمام موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 10.63%، في حين جاء محور"إبراز العلاقة بين عناصر الاثاث وتنسيقها بالفراغ" في الترتيب الخامس وتساوى فيه کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن - إيکيا فرنتشر ) بنسبة بلغت على التوالي 11.34%، 11.02% ، أما محور"التناغم اللوني" فقد حصل على الترتيب السادس من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 9.45% والترتيب التاسع من اهتمامات إيکيا فرنتشر بنسبة 6.42% ، تلى ذلک وفي الترتيب السابع من اهتمامات موقع منزلي ابلکيشن محور" إظهار الناحية الوظيفية والجمالية لأنواع الإضاءة المختلفة" بنسبة 9.24% في حين جاء نفس المحور في الترتيب الثامن من اهتمام موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 8.33% ، وقد حصل محور"مناسبة حجم الأثاث للمساحات المختلفة" على الترتيب الثامن من اهتمامات موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 5.25% والترتيب الرابع من اهتمامات موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 12.74% ، وأخيراً شغل محور" التنوع في اختيار الأرضيات بما يتناسب مع الأثاث والفرش" الترتيب التاسع والأخير من اهتمام موقع منزلي ابلکيشن بنسبةٍ قدرها 2.73% والترتيب السابع من اهتمام موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 8.43% .

(ج)- محور تأثيث منطقة الخدمات :

جدول (12)التوزيع التکراري للفئات الفرعية لمحور تأثيث منطقة الخدمات للموضوعات المعلن عنها في موقعي(منزلي أبلکيشن)،( إيکيا فرنتشر) المتعلقة بموضوع الدراسة .

    بتحليل بيانات الجدول (12) اتضح ما يلي :

(أ)- منطقة المطبخ :

   أن عدد موضوعات الإعلانات المتعلقة بتأثيث منطقة المطبخ والمعروضة في الموقعين معاً قد بلغ 1507 موضوعاً،وقد شغل محور"التناغم اللوني" الترتيب الأول من اهتمام موقع منزلي ابلکيشن بنسبة وصلت 15.18%، قابله ولنفس المحور الترتيب الخامس من اهتمامات موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 9.85% ، في حين جاء محور"إبرازالقيم الجمالية لمکونات المطبخ" في الترتيب الثاني وتساوى فيه کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن - إيکيا فرنتشر ) بنسبة بلغت على التوالي 14.33%، 13.46%، بينما احتل محور" مناسبة أنواع الأرضيات لطبيعة العمل داخل المطبخ " الترتيب الثالث من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن بنسبة قدرها 12.98% والترتيب السادس من اهتمامات إيکيا فرنتشر بنسبة 9.74%، وجاء محور"التناسب بين قياسات العلب العلوية والسفلية" في الترتيب الرابع من اهتمامات کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن – إيکيا فرنتشر)بنسبة 12.65% ، 10.17% على التوالي ، تلى ذلک وفي الترتيب الخامس من اهتمامات موقع منزلي أبلکيشن محور"مناسبة خامات مسطحات العمل مع طبيعة المطبخ" بنسبة 10.96% والذي حصل على الترتيب الثامن من اهتمامات موقع إيکيا فرنتشر بنسبة8.64%، أما الترتيب السادس فکان من نصيب محور" إبراز العلاقة بين مراکز العمل،ووضوح مثلث الحرکة " لموقع منزلي أبلکيشن بنسبة 8.60% بينما احتل نفس المحور الترتيب التاسع من اهتمامات موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 5.90% ، تلى ذلک وفي الترتيب السابع من اهتمامات موقع منزلي أبلکيشن محور"إبراز القيم الوظيفية لقطع المطبخ المختلفة" بنسبة 7.59% والترتيب الثالث من اهتمامات موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 10.73% , أما الترتيب الثامن فقد تصدره محور"عرض تصميمات مختلفة للمطابخ على حسب المساحة " بالنسبة لموقع منزلي أبلکيشن بنسبةٍ وصلت6.92% وحاز نفس المحور على الترتيب السابع من اهتمامات موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 9.08% ، بينما احتل محور"إظهار الناحية الوظيفية والجمالية لأنواع الإضاءة المختلفة " الترتيب التاسع من اهتمامات موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 5.56% والترتيب الأول من اهتمامات موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 16.96% ، وأخيراً جاء محور"مناسبة أماکن التهوية مع المساحات المختلفة" في الترتيب العاشر وتساوى فيه کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن - إيکيا فرنتشر ) بنسبة بلغت على التوالي 5.23%، 5.47%.

(ب)- منطقة الحمام :

    کذلک يوضح جدول (12) أيضاً المبين أعلاه أن عدد موضوعات الإعلانات المتعلقة بتأثيث منطقة الحمام والمعروضة في الموقعين معاً قد بلغ 850 موضوعاً، وقد جاء محور"عرض تصميمات مختلفة للمطابخ على حسب المساحة" في الترتيب الأول وتساوى فيه کلا الموقعين (منزلي ابلکيشن – إيکيا فرنتشر) بنسبة 23.10%، 30.92% على التوالي ، کما احتل محور"التناغم اللوني" الترتيب الأول مکرر من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن بنسبة قدرها 23.10% والترتيب الثاني من اهتمامات موقع إيکيا فرنتشربنسبة 19.19% ، وقد شغل محور" توظيف الأفکار بما يخدم المساحة" الترتيب الثالث وتساوى فيه کلا الموقعين (موقع منزلي أبلکيشن- إيکيا فرنتشر) بنسبة 18.37%، 14.92% على التوالي ، وکذلک جاء محور"إظهار الناحية الوظيفية والجمالية لأنواع الإضاءة المختلفة بالحمامات" في الترتيب الرابع وتساوى فيه کلا الموقعين(منزلي أبلکيشن - إيکيا فرنتشر) بنسبة 14.43% ،13.43% على التوالي ،کما شغل محور"التنوع في اختيار أرضيات الحمامات" الترتيب الخامس من اهتمامات موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 11.29% والترتيب السادس من اهتمامات ايکيا فرنتشر بنسبة 9.17% ، وأخيراً جاء محور"استخدام أفکار متنوعة لوحدات التخزين" في الترتيب السادس من اهتمام موقع منزلي أبلکيشن بنسبة 9.71% والترتيب الخامس من اهتمامات موقع إيکيا فرنتشر بنسبة 12.37%.

2.   فئة الأهداف التي يسعى الإعلان لتحقيقها :

جدول (13)التوزيع التکراري للمواد الإعلانية في (موقعي الدراسة ) والمتعلقة بقضايا الدراسة وفقاً لأهدافها.

   أسفرت نتائج تحليل جدول(13) عن : أن عدد موضوعات الإعلانات التي اهتمت بتقديم معلومات ، وعرض قيماً إيجابية للأثاث والفرش المعلن عنه في الموقعين معاً قد بلغ 363 موضوعاً، وقد احتلت فئة "إظهار الناحية الجمالية لقطع الأثاث والفرش" الترتيب الأول کأحد أهم الأهداف التي تتعلق بالقيم الإيجابية التي يسعى موقع منزلي أبلکيشن إلى تحقيقها بنسبةٍ قدرها 50.82% قابلها وبنفس الترتيب (الأول) فئة "إظهار الناحية الوظيفية لقطع الأثاث والفرش" کهدفٍ يسعى موقع إيکيا فرنتشرإلى تحقيقه بنسبةٍ قدرها 56.85% ،بينما جاء في الترتيب الثاني بالنسبة لموقع منزلي أبلکيشن فئة " إظهار الناحية الوظيفية لقطع الأثاث والفرش" بنسبةٍ قدرها 32.79% ، وقد کان الترتيب (الثاني) أيضاً من نصيب فئة" إظهار الناحية الجمالية لقطع الأثاث والفرش" بنسبة 27.39% ولکن بالنسبة لموقع إيکيا فرنتشر ، أما فئة " تقديم معلومات تتعلق بالجودة " فقد حصلت على الترتيب الثالث من اهتمام کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن – إيکيا فرنتشر) بنسبة 9.02% ، 9.54% على التوالي ، کما حصلت فئة " تقديم معلومات تتعلق بالسعر" على الترتيب الرابع والأخير من اهتمام کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن – إيکيا فرنتشر) بنسبة 7.37%، 6.22% على التوالي ، وهذا يتفق مع نتائج دراسة Till&Baack(2005)والتي أکدت على أن تقديم الإعلان لمعلومات ايجابية عن السلعة من أکثر العوامل جذباً للجمهور .

3.   فئة مسارات الإقناع :

جدول (14)التوزيع التکراري للمواد الإعلانية في ( موقعي الدراسة) والمتعلقة

بقضايا الدراسة وفقاً لمسارات الإقناع .

    أوضحت القيم الرقمية الواردة بجدول(14) حصول موقع منزلي أبلکيشن على النسبة الأعلى 59.40% في استخدام مسار الإقناع العاطفي متبوئاً بذلک الترتيب الأول مقارنةً بموقع إيکيا فرنتشر الذي حصل على الترتيب الثاني بنسبةٍ قدرها 40.60% ، وقد يرجع مآل ذلک إلى حداثة نشأته بالنسبة إلى موقع إيکيا فرنتشر ورغبة القائمين عليه في استمالة أکبر قدر من فئات الجمهور ، بينما حصل موقع إيکيا فرنتشر على الترتيب الأول في استخدام المسار العقلي (المنطقي) ،والمزج بين المسارالعقلي والعاطفي بنسبة قدرها 54.27% ، 65% على التوالي أما موقع منزلي أبلکيشن فقد حصل على الترتيب الثاني في استخدام المسار العقلي (المنطقي) ،والمزج بين المسارالعقلي والعاطفي بنسبة قدرها 45.73%، 35% وهذا الترتيب يؤکد تقدم فنون الإعلان من حيث عدم الاعتماد على الجانب العاطفي بالدرجة الأولى واتجاه مروجي الإعلان نحو الاعتماد على الجانب الإيجابي التأثيرى له ليتوافق مع مستوى الجمهور المتلقي الواعي المختلف عن جمهور ذي قبل ، ويتفق ذلک مع نتائج الدراسة الميدانية في حصول الدور التأثيري الإيجابي لإعلانات الإنترنت على الترتيب الأول بين باقي أدوار إعلانات الإنترنت بوزن نسبي 81.90 %کما هو مبين بجدول (5) .

ثانياً فئات الشکل : (کيف قيل) ؟

1.  نمط الإعلان :

جدول (15)التوزيع التکراري للمواد الإعلانية في (موقعي الدراسة) والمتعلقة بقضايا الدراسة وفقا ًلنمط الإعلان

    أوضحت القيم الرقمية الواردة بجدول(15) حصول موقع إيکيا فرنتشر على الترتيب الأول بنسبة 60% من حيث عرض إعلاناته على نمط "صور ثابتة" مقارنةً بموقع منزلي أبلکيشن الذي حصلت إعلاناته المعروضة بنمط "الصور الثابتة" على الترتيب الثاني بنسبة 40% ، وبالنسبة لنمط "الفيديوهات" فقد احتل موقع منزلي أبلکيشن على مکان الصدارة بنسبة 65.12% تلاه موقع إيکيا فرنتشر في الترتيب الثاني بنسبة 34.88% ،وأخيراً حاز استخدام موقع منزلي أبلکيشن لنمط "الصور الثابتة والفيديوهات معاً" على الترتيب الأول بنسبة 60.34% بينما احتل استخدام موقع إيکيا فرنتشر لنمط "الصور الثابتة والفيديوهات معاً" على الترتيب الثاني بنسبة 39.66% .

جدول (16)التوزيع التکراري للمواد الإعلانية في (موقعي الدراسة ) المتعلقة بقضايا الدراسة وفقا ًلموقع الإعلان .

    بتحليل النتائج الواردة بجدول(16) اتضح: اهتمام موقع إيکيا فرنتشر بعرض قضايا الدراسة في مکان الصدارة حيث حصلت فئة إعلانات "الصفحة الرئيسية" على الترتيب الأول بنسبة 54.72% وذلک بالمقارنة بموقع منزلي أبلکيشن الذي تلاه بنسبة 45.28%،کما حصلت فئة إعلانات "الصفحات الداخلية" لموقع إيکيا فرنتشر على الترتيب الأول بنسبة 58.72% مقارنةً بفئة إعلانات "الصفحات الداخلية" لموقع منزلي أبلکيشن والتي بلغت نسبتها 41.28% ، أما من حيث استخدام "الصفحة الرئيسية والصفحات الداخلية معاً" فقد کانت أعلى نسبة 63.33% من نصيب إعلانات إيکيا فرنتشر وبذلک حصل على الترتيب الأول بينما حصل موقع منزلي أبلکيشن على الترتيب الثاني بنسبة 36.67%، وتري الباحثتان تزايد نسبة الاعتماد علي عرض الإعلانات بالصفحة الأولى في موقع إيکيا فرنتشر لاعتبارها واجهة الموقع وأکثر جذباً لانتباه الجمهور لکونه جمهور متعجل لاوقت لديه متعجل يعتمد على السرعة للوصول لما يريده بسهولة ويسر .

2.  فئة المساحة

جدول (17)التوزيع التکراري للمواد الإعلانية في( موقعي الدراسة ) والمتعلقة بقضايا الدراسة وفقا ًلمساحة الإعلان

   بتحليل النتائج الواردة بجدول(17) اتضح : منح موقع منزلي أبلکيشن قضايا الدراسة مساحات کبيرة لإعلاناته على صفحات الإنترنت فقد حصلت فئة "صفحة کاملة" ، "نصف صفحة" على الترتيب الأول بنسبة 56.77% 71.83% على الترتيب وذلک مقارنة بموقع إيکيا فرنتشر الذي حصلت فيه فئة "الصفحة الکاملة"، "النصف صفحة" على الترتيب الثاني بنسبة 43.22% ،28.17% على التوالي ، وتري الباحثتان أن ذلک أمراً طبيعياً في ظل حداثة موقع منزلي أبلکيشن مقارنةً بموقع إيکيا فرنتشر ورغبته في الحصول على شهرة وتکوين اسماً له في السوق فکلما کان الإعلان أکبر في مساحته کان أکثر جذباً للجمهور لمتابعته عبر المواقع بما يعمق من زوايا الرؤية المختلفة للتفاصيل والتي تسهم في اتجاه الجمهور نحو الأثاث ومتابعة لکافة أجزائه الدقيقة ، ويعزز من اقتناعه به ،أما فئة "ربع صفحة" فقد حصل موقع إيکيا فرنتشر على الترتيب الأول بنسبة 64.52% تلاه موقع منزلي أبلکيشن في الترتيب الثاني بنسبة 35.48% .

3.  وسائل الإبراز :

جدول (18)التوزيع التکراري للمواد الإعلانية في (الموقعي) والمتعلقة بقضايا الدراسة وفقاً لوسائل الإبراز.

    بتحليل النتائج الواردة بجدول(18) اتضح: استخدام الموقعان لوسائل إبراز متنوعة لإظهار قضايا الدراسة على صفحات الإنترنت ، منها فئة "الصور المتنوعة" والتي حصلت على الترتيب الأول في کلا الموقعين (منزلي أبلکيشن – إيکيا فرنتشر) بنسبة 48.26% ، 32.26% على التوالي ، وذلک قد يکون سبباً في إقبال جمهور الإعلانات على هذا النوع من الإعلانات ويؤکد ذلک ما توصلت إليه دراسة Nysveen & Breivik (2005) في أن معظم إعلانات الإنترنت التي تأخذ طابع الصور تسجل أعلى معدلات للتعرض والإقبال، حيث يزيد استخدام الصور في الإعلان من إدراک المستهلک لخصائص المنتج وهذا ما بينته أيضاً نتائج دراسة (عبد القادر عبد القادر،2001) ، أما فئة "الروابط والوصلات" حصلت على الترتيب الثاني من اهتمام کلا المواقع (منزلي أبلکيشن- إيکيا فرنتشر) بنسبة 23.91% ،28.39% على التوالي ، في حين حصلت فئة "الخلفيات" على الترتيب الثالث من اهتمام کلا الموقعين(منزلي أبلکيشن- إيکيا فرنتشر) بنسبة.19.13%، 20% على التوالي، تبع ذلک وفي الترتيب الرابع فئة "المؤثرات الصوتية" لموقع منزلي أبلکيشن بنسبة 5.22% والتي لم تلق أي اهتمام من قبل موقع إيکيا فرنتشر، أما نفس الترتيب (الرابع) فقد حصلت عليه فئة "الإضاءات" بموقع إيکيا فرنتشر بنسبةٍ بلغت 19.35% ، في حين حصلت فئة "الإضاءات" على الترتيب الخامس من بين وسائل الإبراز المستخدمة بموقع منزلي أبلکيشن بنسبة 3.48% وهذا يعني أنه کلما کان الإعلان به وسائل إبراز متنوعة کانت أکثر جذبا لانتباه الجمهور مقارنة بغيرها من الإعلانات، وکذا دعم الإعلانات بروابط ووصلات تسهم في سهولة الوصول لتفاصيل أکثر توضع بين يدي الجمهور لإلمامه بأکبر قدر من التفاصيل حول المنتجات محور الإعلان ، کما أن الخلفيات تبرز جوانب قد لا يراها الجمهور وإبراز تفاصيله المختلفة وتطور زوايا الرؤية للإعلان فتزيد من الإقبال علي متابعتها، الأمر الذي يؤدي بدوره إلى زيادة الکفاءة في اتخاذ القرارات المتعلقة باختيار ما يعرض بها من فرشٍ وأثاث .

رابعاً: النتائج في ضوء فروض البحث

الفرض الأول : توجد علاقة ارتباطية دالة إحصائياً بين الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التعريفي- التأثيري (الترويجي)- النفعي – الدرجة الکلية) والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج بمناطقه المختلفة (المعيشة – النوم- الخدمات )، وللتحقق من صحة هذا الفرض استخدمت الباحثة معامل الارتباط بيرسون من الدرجات الخام Pearson Correlation Coefficient بين المتغيرات وجدول (19) يوضح ذلک :

جدول (19) مصفوفة معاملات الارتباط بين محاور الوعي بدور إعلانات الإنترنت

ومحاور القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلت على الزواج .

** دال عند مستوى 0.01   * دال عند مستوى 0.05

 يتضح من جدول (19)

- وجود ارتباط طردي دال إحصائياً بين وعي الفتيات المقبلات على الزواج بالدور التعريفي لإعلانات الإنترنت وکلٍ من (القرار الشرائي لتأثيث منطقة المعيشة - القرار الشرائي لتأثيث منطقة النوم - القرار الشرائي لتأثيث المسکن ککل )عند مستوى دلالة0.01، وبين القرار الشرائي لتأثيث منطقة الخدمات عند مستوى 0.05 .

- وجود ارتباط طردي دال إحصائياًعند مستوى دلالة 0.01 بين وعي الفتيات المقبلات على الزواج بالدور التأثيري (الترويجي) لإعلانات الإنترنت وکلٍ من (القرار الشرائي لتأثيث منطقة الخدمات - القرار الشرائي لتأثيث المسکن ککل)، وعند مستوى 0.05 بين الدور التأثيري (الترويجي) والقرار الشرائي لتأثيث منطقة (المعيشة - النوم )

- وجود ارتباط طردي دال إحصائياًعند مستوى دلالة 0.01 بين وعي الفتيات المقبلات على الزواج بالدور النفعي لإعلانات الإنترنت ، ودور الإعلانات ککل وکلٍ من (القرار الشرائي لتأثيث منطقة المعيشة – القرار الشرائي لتأثيث منطقة الخدمات - القرار الشرائي لتأثيث المسکن ککل) وعند مستوى 0.05 بين الدور النفعي لإعلانات الإنترنت، ودور الإعلانات ککل والقرار الشرائي لتأثيث منطقة (النوم ) عند مستوى دلالة 0.05 ، 0.01 على الترتيب، وهذا يعني أنه بزيادة وعي وإلمام المقبلات على الزواج بالأدوار المختلفة لإعلانات الإنترنت تزداد کفاءتهن في القرار الشرائي لتأثيث مناطق المسکن المختلفة ، وهذا ما تؤکده دراسة نضال تايه (2007)، سناء النجار(2010) فى تأثير إعلانات الإنترنت على مراحل اتخاذ قرار الشراء عند الشباب ، وبذلک يتحقق الفرض الأول کلياً.

 الفرض الثانى : توجد فروق دالة إحصائياً بين متوسطات درجات عينة البحث في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت ، و اتخاذ المقبلات على الزواج لقرارات تجهيز وتأثيث المسکن تبعاً لمتغيرات المستوى الاجتماعي والاقتصادي( مکان سکن الزوجية - نوع سکن الزوجية – عمل الفتاة - عدد سنوات استخدام الإنترنت – متوسط المدة المنقضية في الجلسة الواحدة ) ، وللتحقق من صحة هذا الفرض استخدمت الباحثتان اختبار "t test" للتعرف على دلالة الفروق بين متوسطات درجات الفتيات موضع البحث في کلٍ من الوعي بأدوار أعلانات الإنترنت ، والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاً للمتغيرات الديموغرافية ، والجداول من (20) ، (24) توضح ذلک :

أولاً تبعاً مکان سکن الزوجية :

جدول (20) دلالة الفروق بين متوسطات درجات الفتيات عينة الدراسة في الوعي بأدوار إعلانات الإنترنت

 والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات علي الزواج تبعاً لمکان سکن الزوجية .

    يتضح من جدول (20) :

- عدم وجود فروق دالة إحصائياً بين متوسطات درجات عينة البحث في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (الدور التعريفي)، تبعاً لمکان سکن الزوجية ، حيث کانت قيمة (ت) غير دالة إحصائياً .

- وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى 0.001بين متوسطات درجات عينة البحث في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التأثيري- النفعي- ککل ) ، القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (منطقة المعيشة – منطقة النوم- منطقة الخدمات - ککل ) تبعاً لمکان سکن الزوجية لصالح الحضر ، وهذا ما يتفق مع نتائج دراسة جيهان الحداد (2009) ، مهجة مسلم(2013أ) اللتين أظهرتا أن ربة الأسرة الحضرية مهاراتها وطموحاتها عالية في تأثيث المسکن نتيجة نجاحها في قراراتها الشرائية ، والباحثتان إذ تعزوان دلالة الفروق إلى أن السکن في الحضر يفرض على قاطنيه الإلتزام بمعايير المدنية والأخذ بالأحدث منها في جميع الجوانب التي توفر لهن العيش في مکان يشعرن فيه بالراحة والهدوء والاطمئنان في ظل ضغوط الحياة الزائدة ، واتساع وتنوع البدائل والفرص في المدن مقارنةً بالريف .

 ثانياً : تبعاً لنوع سکن الزوجية

جدول (21) دلالة الفروق بين متوسطات درجات الفتيات عينة الدراسة في الوعي بدور إعلانات الإنترنت

والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاً لنوع سکن الزوجية .

    يتضح من جدول (21) : عدم وجود فروق دالة إحصائياً بين متوسطات درجات عينة البحث في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التعريفي – التأثيري – النفعي - ککل) ، القرار الشرائي لتأثيث مسکن الزوجية ( منطقة المعيشة – منطقة النوم ) تبعاً لنوع سکن الزوجية حيث کانت جميع قيم ت غير دالة إحصائياً ، بينما وجدت فروق دالة إحصائياً عند مستوى 0.001 بين متوسطات درجات عينة البحث في القرار الشرائي لتأثيث مسکن الزوجية ( منطقة الخدمات – ککل ) تبعاً لنوع سکن الزوجية لصالح التمليک ، وقد يرجع ذلک إلى أن المسکن التمليک وما يتسم به من إقامةٍ دائمةٍ يدعو المقبلات على الزواج إلى التفکير بمنطقية وعقلانية في اتخاذ قرارات التاثيث والفرش المناسبة ، وذلک بعد دراسةٍ مستفيضةِ واعيةٍ لکافة البدائل المتاحة بما يحقق أقصى انتفاع على المدى الطويل وتلاشي أي قرارات خاطئة قد تؤدي إلى خسائر مادية أو نفسية ، وهذا ما تؤکده دراسة مهجة مسلم(2013ب) حيث النسبة المرتفعة لنوع المسکن (تمليک-إيجار قديم-إيجار جديد) کانت تمليک ، فکلما أرتفع مستوى ربة الأسرة بتمليک المسکن کلما زادت قدرتها على ممارسة السلوک الإداري باتخاذها القرار السليم في تأثيث وتجميل المسکن.

ثالثاً : تبعاً لعمل الفتاة

جدول (22) دلالة الفروق بين متوسطات درجات الفتيات عينة الدراسة في الوعي بدور إعلانات الإنترنت

والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاً لعمل الفتاة .

   يتضح من جدول (22) :

- عدم وجود فروق دالة إحصائياً بين متوسطات درجات عينة البحث في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت ( التعريفي – التأثيري- ککل) ، والقرار الشرائي لتأثيث المسکن ( منطقة المعيشة – منطقة النوم- منطقة الخدمات) تبعاً لعمل الفتاة المقبلة على الزواج حيث کانت قيم (ت) على التوالي 477 ، 0.354 ، 1.607 ، 1.510 ، 1.549، 1.090وهي قيم غير دالة إحصائياً ، بينما وجدت فروق دالة إحصائياً عند مستوى 0.05بين متوسطات درجات عينة البحث في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (النفعي) ، والقرار الشرائي لتأثيث المسکن (ککل) تبعاً لعمل الفتاة المقبلة على الزواج لصالح التي تعمل فبصفةٍ عامة يعد خروج الفتاة للعمل عاملاً حيوياً في تغيير نظرتها للحياة وتفتيح مدارکها ، وزيادة وعيها فى شتى أمور الحياة وعلى الأخص فيما يتعلق بتأثيث مسکنها المرتقب معتمدةً في ذلک على ما تستقيه من خبرات إيجابية من مصادرٍ مختلفة ، إضافةً إلى الإنترنت بما له من دورٍ نفعي کبير ، وهذا ماتشير إليه دراسة نادية أبو سکينة(2000)، مهجة مسلم(2008ب) في أن ربة الأسرة التى تعمل تزيد من کفاءتها في اختيارها لأثاث ومفروشات مسکنها لحتکاکها بزملائها وأرائهن في تجميل المسکن .

رابعاً : تبعاً لعدد سنوات استخدام الإنترنت

جدول (23) دلالة الفروق بين متوسطات درجات الفتيات عينة الدراسة في الوعي بدور إعلانات الإنترنت والقرار الشرائي تبعاً لعدد سنوات استخدام الإنترنت .

   يتضح من جدول (23) :

- وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.001بين متوسطات درجات عينة البحث في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التعريفي- النفعي- ککل) ، وفي القرار الشرائي لتأثيث المسکن (منطقة المعيشة – منطقة الخدمات - ککل) تبعاً لعدد سنوات استخدام الإنترنت لصالح المدة الأکبر، کما وجدت فروق عند مستوى دلالة 0.01 في الوعي بدور الإنترنت (التأثيري) ، وفي القرار الشرائي لتأثيث المسکن (منطقة النوم) تبعاً لعدد سنوات استخدام الإنترنت لصالح المدة الأکبر ، وهذاما تؤکده دراسة نضال تايه (2007)، سناء النجار(2010) فى أنه کلما زادت عدد سنوات استخدام الإنترنت کلما زاد وعى الشباب بدور إعلانات الإنترنت فى القرار الشرائى للمنتج .

خامساً: متوسط المدة المنقضية في الجلسة الواحدة

جدول (24) دلالة الفروق بين متوسطات درجات الفتيات عينة الدراسة في الوعي بدور إعلانات الإنترنت والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاً لمتوسط المدة المنقضية في الجلسة الواحدة.

   يتضح من جدول (24) :

- وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.001 ، بين متوسطات درجات عينة البحث في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التعريفي- النفعي - ککل) ، وکذلک عند مستوى 0.05في الوعي بالدور التأثيري ( الترويجي) تبعاً لمتوسط المدة المنقضية في الجلسة الواحدة لصالح المدة الأطول ، ويتفق ذلک مع ما توصلت إليه نتائج دراسة نضال تايه (2007) في أن طول مدة الجلوس على الإنترنت تعطي للشباب فرص أکبر لمعرفة خصائص ومنافع کل منتج ، ولم توجد فروق دالة إحصائياً بين متوسطات درجات عينة البحث في القرار الشرائي لتأثيث المسکن (منطقة المعيشة- منطقة النوم- منطقة الخدمات - ککل) تبعاً لمتوسط المدة المنقضية في الجلسة الواحدة ،حيث کانت قيم (ت)على التوالي 0.622، -0.986، -1.310 ، -1.029 ، وهي قيم غير دالة إحصائياً، وترجع الباحثتان ذلک إلى أن القرار الشرائي قد يتاثر بالسمات الشخصية للفرد وبيئته الاجتماعية والثقافية والعادات والتقاليد أکثر من التأثر بطول المدة المنقضية في الجلسة الواحدة لاسيما وأن معظم عينة البحث من المقيمين في الريف کما هو موضح في نتائج الدراسة الوصفية للعينة ، ويختلف ذلک مع ما توصلت إليه نتائج دراسة نضال تايه (2007) في أن طول مدة الجلوس على الإنترنت تجعل الشباب قادرين على اتخاذ القرارات نحو المنتجات المختلفة المعلن عنها عبر الإنترنت ، وبذلک يتحقق الفرض الثانى جزئياً .

الفرض الثالث: يوجد تباين دال إحصائياً بين متوسطات درجات عينة الدراسة في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت (بأبعاده) والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (بأبعاده) تبعاً للمتغيرات الديموغرافية (سن الفتاة- المستوى التعليمي للفتاة- عدد غرف سکن الزوجية – حجم الأسرة - المستوى التعليمي للوالدين- الدخل الکلي للأسرة شهرياً) ، وللتحقق من صحة الفرض إحصائيًا تم استخدام أسلوب تحليل التباين الأحادي "One Way Anov" للوقوف على دلالة الفروق بين متوسطات درجات العينة في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت، والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاً لـمتغيرات الدراسة الديموجرافية ، وتطبيق اختبار LSD لبيان دلالة اتجاه الفروق إن وجدت ، والجداول من (25) ، (37) توضح ذلک :

أولاً : تبعاً لعمر الفتاة .

جدول (25) تحليل التباين أحادي الاتجاه للفروق بين المتوسطات في الوعي بدور إعلانات الإنترنت والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاً لسن الفتاة .

   يتضح من جدول (25) وجود تباينً دال إحصائياً عند مستوى دلالة 0.05 بين متوسطات درجات عينة البحث في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التعريفي- النفعي) ، القرار الشرائي لتاثيث مسکن المقبلات على الزواج ککل، تبعاً لسن الفتاة ، کما وجد تباين دال إحصائياً عند مستوى 0.001 بين متوسطات درجات عينة البحث في الوعي بدور إعلانات الإنترنت( التأثيري – ککل) ، في حين لم يوجد تباين في باقي الأبعاد ، ولبيان اتجاه دلالة الفروق تم تطبيق اختبار LSD للمقارنات المتعددة على النحو التالي :

جدول (26) اختبار LSD لمعرفة دلالة الفروق بين المتوسطات في الوعي بدور إعلانات الإنترنت

( التعريفي التأثيري- النفعي- ککل) والقرار الشرائي لتأثيث المسکن ککل تبعاً لسن الفتاة .

              * دال عند 0.05

   تظهر النتائج بجدول (26) وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.05بين متوسطات درجات عينة البحث في الفئة العمرية(22<26) سنة وکلٍ من الفئتين العمريتن (26<30) سنة ،(30سنة فأکثر) في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التعريفي- النفعي- ککل) تبعاً للفئة العمرية للفتاة لصالح الأکبر في کل فئةٍ ، کما وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.05بين متوسطات درجات عينة البحث في الفئة العمرية (22<26) سنة والفئة العمرية (30سنة فأکثر) في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التأثيري) ، والقرار الشرائي لتأثيث المسکن (ککل) لصالح الفئة العمرية الأکبر ، إضافةً إلى وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.05بين متوسطات درجات عينة البحث في الفئة في الفئتين العمريتين (26<30) ، (30سنة فأکثر) بالنسبة للوعي بدور إعلانات الإنترنت (التأثيري) لصالح الفئة العمرية الأکبر .

ثانياً : تبعاً للمستوى التعليمي للفتاة .

جدول (27) تحليل التباين أحادي الاتجاه للفروق بين المتوسطات الوعي بدور إعلانات الإنترنت

والقرار الشرائي لتأثيث مسکن الزوجية تبعاً للمستوى التعليمي للفتاة .

   يتضح من جدول (27) وجود تباينً دال إحصائياً عند مستوى دلالة0.05 ، 0.01،0.01، 0.001، على التوالي بين متوسطات درجات عينة البحث في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (ککل)، والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (منطقة المعيشة – منطقة الخدمات – المسکن ککل) تبعاً للمستوى التعليمي للفتاة ، بينما لم يظهر تباين في باقي الأبعاد، ولبيان اتجاه دلالة الفروق تم تطبيق اختبار LSD للمقارنات المتعددة على النحو التالي :

جدول (28) اختبار LSD لمعرفة دلالة الفروق بين المتوسطات في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (ککل) والقرار الشرائي لتأثيث (منطقة المعيشة – منطقة الخدمات – المسکن ککل) تبعاً للمستوى التعليمي للفتاة

    * دال عند 0.05

    يتضح من جدول (28)

- وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.05بين متوسطات درجات عينة البحث من الفتيات ذوات المستوى التعليمي المتوسط وکلٍ من ذوات المستوى التعليمي (الجامعي– وفوق الجامعي) في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (ککل)، القرار الشرائي لتأثيث المسکن (منطقة المعيشة – منطقة الخدمات- المسکن ککل) تبعاً للمستوى التعليمي للفتاة لصالح ذوات المستوى التعليمي الأعلى في کل محور ، ويتفق ذلک جزئياً مع ماتوصلت إليه نضال تايه (2007) في ارتفاع المستوى التأثيري لإعلانات الإنترنت بارتفاع المستوى التعليمي ،کما وجدت فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.05بين متوسطات درجات عينة البحث من الفتيات ذوات المستوى التعليمي (المتوسط - فوق المتوسط ) في القرار الشرائي لتأثيث المسکن (منطقة المعيشة) ، لصالح ذوات المستوى التعليمي فوق المتوسط ، إضافةً إلى وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.05بين متوسطات درجات عينة البحث من الفتيات ذوات المستوى التعليمي ( فوق المتوسط – فوق الجامعي ) في القرار الشرائي لتأثيث منطقة (الخدمات – المسکن ککل ) لصالح ذوات المستوى التعليمي فوق الجامعي ،وکذلک بين ذوات المستوى التعليمي (الجامعي – فوق الجامعي ) القرار الشرائي لتأثيث المسکن (ککل) لصالح ذوات المستوى التعليمي فوق الجامعي .

   وتعزو الباحثتان ذلک إلى أن العلم يفسح المجال أمام الفتيات للأخذ بکل سبل الاطلاع والمعرفة والتقدم لزيادة وعيهن- والذي يعد الإنترنت إحداها - وتنمية مدارکهن ومسايرة تطورات العصر ، الأمر الذي يمکنهم من رسم خطة لحياتهن تربو بهن إلى مستويات عليا من التفکير والتخطيط في اتخاذ القرارات المختلفة وتنفيذها، وهذا يتفق مع ما يوضحه ماهر سليمان (2000)، طلعت عبد الحميد (2010) فى أنه کلما ارتفع مستوى تعليم الشباب کلما اتسع الأفق وزادت المعلومات والمعارف وبالتالي ارتفع إدراکهم لحاجاتهم ومتطلباتهم من التسوق وبخاصة تسوقهم عن طريق الإنترنت کما يتفق مع ما تشير إليه نتائج دراسة أحمد المسلمى(2007)،هاني الخطيب (2014) فى أن الشباب ذو التعليم الأعلى يسعى دائماً إلى اتباع الفکر التکنولوجي المتقدم والاتجاهات الحديثة فى البحث عن طريق الإنترنت لکل تفاصيل أمور حياتهم للوصول للحلول المناسبة فى حدود امکانياتهم .

ثالثاً : تبعاً لعدد غرف سکن الزوجية .

جدول (29) تحليل التباين أحادي الاتجاه للفروق بين المتوسطات في الوعي بدور إعلانات الإنترنت والقرار الشرائي لتاثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاً لعدد غرف سکن الزوجية .

    يتضح من جدول (29) وجود تباينً دال إحصائياً عند مستوى دلالة0.05 ، 0.01على التوالي بين متوسطات درجات عينة البحث في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (ککل)، والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (ککل) تبعاً لعدد غرف سکن الزوجية ، بينما لم يظهر تباين في باقي الأبعاد، ولبيان اتجاه دلالة الفروق تم تطبيق اختبار LSD للمقارنات المتعددة على النحو التالي :

جدول (30) اختبار LSD لمعرفة دلالة الفروق بين المتوسطات في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (ککل) والقرار الشرائي لتأثيث المسکن (ککل) تبعاً لعدد غرف مسکن الزوجية .

   *دال عند 0.05

    يتضح من جدول (30)

- وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.05بين متوسطات درجات عينة البحث ممن لديهن مسکن يحتوي على غرفتين وصالة ، ومن لديهن مسکن يحتوي على أکثر من ثلاث غرف وصالة في الوعي بدور إعلانات الإنترنت (ککل)، وفي القرار الشرائي لتأثيث المسکن (ککل) تبعاص لعدد غرف مسکن الزوجية لصالح من لديهن مسکن يحتوي على أکثر من ثلاث غرف وصالة ، وقد ترجع دلالة تلک الفروق إلى أن کبر المساحة يترک خياراً واسعاً وحرية أکبر أمام الفتيات المقبلات على الزواج لاختيار وتنويع الفرش والأثاث مم يدفعهن إلى الاستعانة بالوسائل المختلفة التي تعينهم على ذلک کإعلانات الإنترنت التي يتوافر فيها کم هائل من المعلومات والبدائل بما يمکنهم من الإختيار الأمثل وفق الوضع الراهن لمسکنهن ، وهذا ما تؤکده دراسة سماح إبراهيم (2008)، مهجة مسلم (2013ب) في أن الفراغات المتوفرة لدي ربة الأسرة في المسکن تمکنها من استغلالها بکفاءة لتصل في النهاية إلى اتخاذ قرار الشراء المفيد في مجال الأثاث والمفروشات.

رابعاً : تبعاً لحجم أسرة الفتاة

جدول (31) تحليل التباين أحادي الاتجاه للفروق بين المتوسطات في الوعي بدور إعلانات الإنترنت والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاَ لحجم الأسرة

    يتضح من جدول (31) وجود تباينً دال إحصائياً عند مستوى دلالة 0.01 بين متوسطات درجات عينة البحث في القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (ککل) تبعاً لحجم أسرة الفتاة ، بينما لم يظهر تباين في باقي الأبعاد، ولبيان اتجاه دلالة الفروق تم تطبيق اختبار LSD للمقارنات المتعددة على النحو التالي :

جدول (32) اختبار LSD لمعرفة دلالة الفروق بين المتوسطات في القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات

على الزواج (ککل) تبعاً لحجم أسرة الفتاة .

            *دال عند 0.05

    يتضح من جدول (32) وجود فروق دالة إحصائياً عند مستوى دلالة 0.05بين متوسطات درجات عينة البحث ممن ينتمين إلى أسرٍ صغيرة الحجم ، ومن ينتمين إلى أسرٍ کبيرة الحجم في القرار الشرائي لتأثيث مسکن الزوجية (ککل)تبعاً لحجم أسرة الفتاة لصالح من ينتمين إلى أسرٍ صغيرة الحجم ، وذلک قد يرجع إلى أن صغر حجم الأسرة يتيح الفرصة أمام الآباء لتنشئة أبنائهم وفقاً لمعاييرٍ فکريةٍ وسلوکيةٍ سليمةٍ تکسبهم القدرة على اتخاذ القرار المناسب وحسن التقدير والاختيار في حياتهم بصفةٍ عامةٍ ، ولکل ما يخص تأثيث المسکن بصفةٍ خاصةٍ في مرحلة الاستعداد للزواج ، ويؤکد ذلک دراسة زينب عبد الصمد(2007)، مهجة مسلم(2013أ) في أنه کلما زاد عدد أفراد الأسرة کلما قلت قدرة الأبناء على ممارسة السلوک الإداري واتخاذ القرار السليم فى جميع
أمور حياتهم .

خامساً : تبعاً للمستوى التعليمي للأب .

جدول (33) تحليل التباين أحادي الاتجاه للفروق بين المتوسطات في الوعي بدور إعلانات الإنترنت

 والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاً للمستوى التعليمي للأب

   يتضح من جدول (33) عدم وجود تباينً دال إحصائياً بين متوسطات درجات عينة البحث في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت (التعريفي- التأثيري- النفعي- ککل) ، والقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (منطقة المعيشة- منطقة النوم – منطقة الخدمات - ککل) تبعاً للمستوى التعليمي للأب حيث کانت جميع قيم ت غير دالة إحصائياً .

سادساً: تبعاً للمستوى التعليمي للأم.

جدول (34) تحليل التباين أحادي الاتجاه للفروق بين المتوسطات في الوعي بدور إعلانات الإنترنت واقرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج تبعاً للمستوى التعليمي للأم .

 يتضح من جدول (34) وجود تباينً دال إحصائياً عند مستوى دلالة 0.001، 0.01، 0.05 بين متوسطات درجات عينة البحث في کلٍ من الوعي بدور إعلانات الإنترنت (النفعي- ککل) ، القرار الشرائي لتأثيث مسکن المقبلات على الزواج (ککل) تبعاً لمستوى تعليم الأم ، بينما لم يظهر تباين في باقي الأبعاد، ولبيان اتجاه دلالة الفروق تم تطبيق اختبار LSD للمقارنات المتعددة على النحو التالي :